私立高中招生引流方案(分享教育培训机构拓客引流招生)

拓客和引流都是差不多意思。拓客就是找到新的客户,引流就是主动引流和被动引流,招生是过程,盈利才是目的。

作为一名推广人员,专门从事教育推广营销,熟悉推广技巧是非常重要的,无论是精准流量还是泛流量,这是都是必要的。无论是精准流量还是泛流量,都要熟悉。

一、多种引流方式中,我会优先选址抖音

在各大app中,抖音成本是比较低的,在互联网网中,最常用的获客方法一般都是付费,或者提供内容。一个是烧钱,一个是要很多的高级内容

内容一般都是不受地域限制,对于一些受地域限制的机构,非常不利,除非你也做了线上的教学。

比起图文,视频的推广是比较好的,也比较直观就是内容制作比较麻烦。

最近,我们帮一个做职业咨询的机构做推广的结果。

做了一星期,获得的客源还是不错的,转化挺高的。

这是我们做的效果,就一星期的时间,内容要慢慢尝试,但是付费推广不用。

我们找到了一个方法,就要进行一个方法的研究,不要只用一个方法,只用一个方法,假如第一个方法失败了,我们还要其他方法顶替,防范于未然。

二、转化

我们最终目的就是赚钱,没什么伟大的想法。我看到很多销售,每天打电话给客人,吹交钱,催买课程,这只会流失客户。

转化有很多的环节,对于大部分机构,基本都是打电话,微信聊天,线下地推,试听课程,报名付费,熟人介绍,每个都可以转化。

一个好的销售顾问,会清楚每个环节的特点,提高销售几率,会复盘的自己的过程,从而提高自己。

三、私域流量

对于一个领域,你最需要了解客户需要什么,购买心理想什么。

就好像做职业规划时,客户一般都是想自己越来越厉害,让自己走上老总,做老板。

把握他们的想法,这样你的宣传有更有效果。

有了明确的价值主张,再就是搞定自己的客流渠道,优化自己的转化流程,和自己的经营理念结合在一起形成自己的招生闭环,这才是一家机构稳健发展的本源,也是自己的行业护城河。

我们在给艺术机构做营销体系的时候,在西安当地的艺考市场率先使用了很多领先玩法,其他同行看到后也去效仿,但简单效仿的都没能做起来,根本原因就在于效仿的同行只看到了表面的玩法,没有去深究根源,形不成招生闭环,跟有体系的招生模式去竞争,结果可想而知。

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